一.萬能試驗機節(jié)日**饋贈技巧之時機選擇
有很多萬能試驗機經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈**已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項與經(jīng)營開支?？赡埽芏嘟K端客戶不在乎你送了什么，但是他們會比較，會將你是否有**贈送、贈送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會評價那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”；從而**的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈**”，但是又不能不做此項工作。但是有些經(jīng)銷商卻會很好的利用這次禮尚往來的機會推動經(jīng)銷品牌的旺銷。前期做快消品銷售的時候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日**饋贈”的機會；每到中秋、春節(jié)，我品就會策劃大型的由終端門店參與的促銷活動，這些活動往往有一個共同的特點，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。
二.萬能試驗機節(jié)日**饋贈技巧之七要訣
要訣一：像朋友而不是熟人一樣贈送**。你贈送**的目的是加強聯(lián)系，而不是發(fā)展關(guān)系。一份過于親近的**會顯得非常虛偽和絕望，如同帶上一打玫瑰相親一樣。
要訣二：沒有建立穩(wěn)定的萬能試驗機業(yè)務(wù)聯(lián)系之前不要送禮。所有商業(yè)案例都在告訴我們這樣的事實：僅僅依靠潛在的聯(lián)系不能夠贈送**，這樣做的話，效果會適得其反。所以，只有在建立了持續(xù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系后，才應(yīng)該考慮贈送**。
要訣三：優(yōu)良不要贈送價格高昂的**。如果**的價值太高，就會被當(dāng)作賄賂。你要表達出自己的重視，而又不讓客戶感到應(yīng)該購買什么以示感謝。有人就曾經(jīng)通過在藥品專業(yè)店免費獲得的星際旅行海報建立了維持了一名長期業(yè)務(wù)合作伙伴。
要訣四：**應(yīng)該個性化。包含客戶愛好的**回避大眾**更出色，讓接受者牢記。**越對口，客戶的感謝度就越深。
要訣五：不要利用促銷品做**。如果“**”上包含了自己的標志，就等于利用接受人進行免費的廣告宣傳，因此，這不是真正的**。你可以在郵件中加入自己的標志，但不要妄想會有人受到影響而選擇購買。
要訣六：遵循常規(guī)倫理道德的要求。舉例來說，記者不得接受采訪的個人或者公司贈送的**。盡管存在某些網(wǎng)絡(luò)日志作者收取**的情況，但真正的記者（受到公眾信任的）依然堅持新聞職業(yè)道德，拒絕接受免費的**。
要訣七：不同地區(qū)對**的要**有區(qū)別的。舉例來說，在俄羅斯，進行商業(yè)談判時沒有提供大量精品伏特加被認為是不禮貌的行為。同樣，在中國廣西開展業(yè)務(wù)時，往往會遇到饋贈**的情況。